Ecocapsule

Entrevista con Michal Tomčík, CEO de Ecocapsule, sobre cómo la empresa utiliza Vectary no solo para la presentación de productos, sino también como una herramienta clave para los equipos de ventas. Haber dado el paso del 3D interactivo a la AR ha abierto un flujo de trabajo de lanzamiento al mercado totalmente nuevo.

Vectary: ¿Nos cuentas un poco cómo fue el proceso de decisión a la hora de elegir Vectary?

Michal: Cuando analizamos Vectary por primera vez, no nos dimos cuenta de que podíamos usarlo para el modelo de nuestra casa, porque no solo es grande, sino que además tiene muchos detalles complejos. Fue una grata sorpresa.

Antes de eso, también investigamos y, sinceramente, no había ninguna otra alternativa adecuada para nosotros. Incluso consultamos con algunas empresas. Una de ellas nos dijo que podían hacerlo casi todo, pero que solo la configuración costaría 30 000 €. Las otras opciones eran muy sencillas y no servían para un uso profesional.

Vectary: ¿Así que la alternativa cara habría sido excesiva para lo que necesitabais?

Michal: Sí, habría sido como comprar un Ferrari cuando solo necesitas un camión. Estaba diseñado para edificios extremadamente complejos con barrios y torres interactivos por los que puedes moverte y ver todos los detalles del cableado. No necesitamos un Bugatti: necesitamos un camión robusto que cumpla bien con su función.

Vectary: ¿Seguís usando software de arquitectura en 3D o CAD e importándolo en Vectary?

Michal: Vectary se ha integrado por completo en nuestro flujo de trabajo. Como arquitectos y promotores, solíamos sufrir retrasos cuando teníamos que hacer cambios en los modelos CAD. Ahora podemos usar Vectary para hacer las actualizaciones y exportar únicamente las secciones modificadas. No hace falta esperar al concepto final. ¡Ojalá hubiéramos sabido antes lo fácil que es implementarlo con fines promocionales y luego simplemente actualizarlo más adelante!

Vectary: ¿Cuánto tiempo pasó desde que empezasteis a trabajar con Vectary hasta que estuvo listo para mostrárselo a los clientes?

Michal: Es difícil decirlo con precisión. Para que quede perfecto, creo que menos de cuatro semanas. Aún queremos añadir más funciones para personalizarlo, lo que podría suponer de seis a ocho semanas en total. Y no por culpa de Vectary, sino por nuestra propia operativa.

Vectary: ¿Qué nuevas oportunidades de negocio os ha abierto esto?

Michal: En pocas palabras, ha ofrecido una solución innovadora a cientos de agentes inmobiliarios potenciales.

Lo mejor es no perderse en los detalles, sino situar el edificio en el entorno en el que quieres vivir. De eso se trata. Contamos con que los agentes inmobiliarios lo utilicen al mostrar terrenos: "Aquí no se puede construir una casa normal, pero mira: tengo esta solución en mi móvil. Podemos probarla aquí mismo. Puedes tener este edificio de inmediato, o en un mes lo traen y lo montan aquí, y puedes empezar a vivir en este mismo lugar."

Vectary: ¿Así que la AR os ayudó a crear esa conexión emocional con el comprador?

Michal: ¡Sí, totalmente! Es más probable que la gente diga que sí a algo si tiene una conexión emocional con ello. Con la realidad aumentada, puedes imaginártelo de inmediato, y eso hace que las personas se sientan más cómodas a la hora de tomar una decisión de compra.

Puedes probar un coche, pero no puedes "probar" un edificio en un terreno. Además, nuestros edificios son demasiado grandes para tener maquetas físicas que se puedan transportar fácilmente de un sitio a otro. Así que la AR es como una prueba de conducción.

Es casi como tener un gemelo digital, pero en el bolsillo. Además, tenemos previsto añadir funciones como encender y apagar las luces o cambiar partes del interior, para mejorarlo y hacerlo aún más preciso.

Vectary: ¿Veis alguna otra aplicación de cara al futuro?

Michal: En la siguiente fase, queremos que nuestro producto estrella esté disponible como modelo interactivo en nuestra web para que los clientes puedan cambiar el color y el diseño de la estructura, añadir extras como dos terrazas en la parte delantera o elegir diferentes interiores. Queremos ofrecer una experiencia más personalizada y a medida cuando los usuarios naveguen por la web y decidan si esta es la opción adecuada para ellos.